– Нужно ли нам затрачивать средства на перепланировку офиса, чтобы большее кол



– Нужно ли нам затрачивать средства на перепланировку офиса, чтобы большее количество сотрудников смогло разместиться у окон?
– Как сделать нашу продукцию дешевле и лучше по сравнению с продукцией конкурента?
– Как сделать так, чтобы моя часть бюджета не была бы урезана?
– Как убедить руководство в том, что предлагаемое им слияние фирм подорвёт производительность?
– Как ярче высветить проявления расизма и сексизма среди сотрудников компании?

Эксперимент с гусеницами
Одна из реалий делового мира заключается в преобладании рационалов, характерная черта которых состоит в том, что они могут перепутать деятельность и реальные действия. Если проблема может быть прочно сохранена в памяти, разбита на составные части или иным образом «сброшена со счётов», можно перестать беспокоиться по данному поводу, но рационалы в таких случаях считают, что она уже «решена». А если вы решитесь просто предположить обратное, то рационал, как мы убедились, обидится, займёт оборонительную позицию и будет вам возражать.



 
 

<<...